Juraj Klein, zakladateľ a konateľ spoločností JDC, s. r. o., stojí za jednou z najvýznamnejších distribučných a technologických firiem na Slovensku. V rozhovore pre časopis Strojárstvo prezrádza, ako sa zrodil jeho podnikateľský príbeh, čo rozhodlo o úspechu firmy a akým smerom sa uberajú jej ďalšie ambície.
Ako by ste predstavili spoločnosť JDC, s. r. o., a vaše produktové portfólio slovenským strojárom, ktorí ju možno ešte nepoznajú?
Spoločnosť JDC, s.r.o., je autorizovaným distribútorom a servisným strediskom MEAN WELL - najväčšieho výrobcu štandardných napájacích zdrojov na svete. Okrem toho dodávame ovládače a riadenie LED značky SKYDANCE, svorkovnice, konektory a káble značky DEGSON, ako aj LED pásy a neonflex LED pásy značky COOLiGHT.
Aká bola vaša cesta od prvých zákaziek až po dnešné úspechy?
Ako väčšina malých podnikov, začínali sme s malým množstvom, ale každá vtedy zarobená koruna bola investovaná späť a každá ďalšia objednávka bola vyššia. Tým sme znižovali náklady na dovoz a konsolidovali množstvo na sklade. Takto zákazníkom ponúkame kvalitný tovar za naozaj viac než rozumnú cenu.
Ktorý z vašich modelov je momentálne „hitom“ medzi strojármi na Slovensku a prečo?
Do strojárskych podnikov najviac dodávame zdroje na DIN lištu. Chcel by som vyzdvihnúť novú sériu XDR-E, ktorá postupne nahradí bestsellerovú sériu NDR. Hlavnou výhodou sú samozrejme menšie rozmery a priaznivá cena.
Aké sú vaše priority pre nasledujúce obdobie – rozširovanie, nové technológie, inovácie?
Po období pandémie COVID-19 sme rozšírili portfólio našej ponuky, čo si vyžaduje väčšie nároky na technické zázemie a skladové priestory. Po dlhom procese schvaľovania sme konečne získali stavebné povolenie na výstavbu nášho nového sídla, a tak budeme prvým investorom v Martinskom priemyselnom parku Juh. Dúfame, že sa na budúci rok presťahujeme do nových priestorov v Martine, v časti Priekopa.
Čo považujete za najväčší úspech vašej firmy v posledných rokoch?
Tento rok sme boli ohodnotení ako piaty najlepší distribútor MEAN WELL na svete. Taktiež sme zastrešili všetky naše aktivity pod jednu strechu, JDC-Group, kam patria už spomínané značky MEAN WELL, DEGSON, SKYDANCE, COOLiGHT, ako aj naši kolegovia z A-LED a tím z firmy AKAM v Brne.
Čo podľa vás rozhoduje o tom, že si zákazník vyberie práve vás?
Tým, že sme do ponuky pridali aj ďalšie výrobky a značky, usilujeme sa ponúkať ucelené portfólio. Ak zákazník rieši konkrétnu aplikáciu, snažíme sa mu ponúknuť celé riešenie, aby sa vyhol neskorším problémom a mal všetko pod jednou strechou.
Ako pristupujete k spätnej väzbe od zákazníkov? Bola niekedy aj kritická?
Dvakrát do roka organizujeme technické semináre, kde úzko komunikujeme s našimi partnermi a pozorne počúvame ich návrhy. Naša firma je aj členom poradného výboru pre MEAN WELL, a tak vieme priamo výrobcovi odporučiť nové výrobky alebo ich vylepšenia. Myslím, že práve prípadná kritika nás posúva vpred, pretože nás núti byť lepšími.
Ako by ste charakterizovali firemnú kultúru vo vašom tíme – skôr rodinná, technická alebo dynamická?
Vo firme, ale aj vo vzťahu so zákazníkmi pracujeme na tom, aby sme mali veľmi úzke a otvorené vzťahy. Samozrejme, dôraz kladieme na vysokú kvalitu a vývoj často prebieha veľmi dynamicky, najmä pri zavádzaní nových výrobkov alebo riešení veľkých projektov.
Akým spôsobom udržiavate krok s technologickými trendmi a novými materiálmi?
Ako som už spomínal, sme členmi poradného výboru MEAN WELL, čo nám poskytuje priamy prístup k najnovším trendom. Samozrejme, pozorne sledujeme požiadavky trhu a dbáme na to, aby sme prinášali najmodernejšie technológie medzi prvými. Líder formuje trh a my chceme byť lídrom.
Ako pristupujete k individualizácii produktov či riešení pre konkrétnych zákazníkov?
V našej ponuke máme veľké množstvo štandardných výrobkov – len napájacích zdrojov je viac ako 9 000 rôznych typov. Okrem toho ponúkame viac než 100 typov LED pásov a momentálne spúšťame nový stoj, vďaka ktorému budeme schopní ponúkať individuálne riešenia pre neonflex LED, vhodné napríklad na podsvietenie ovládacích a dizajnových častí rôznych výrobkov.
Ako reagujete na rastúci dôraz na udržateľnosť a ekologické riešenia v technike?
Naša firma je dlhodobo známa svojim ecofriendly prístupom. Hliníkové profily vyrábame z nízkouhlíkového hliníka „Hydro reduxa“ a sme členom kolektívneho zberu elektroodpadu SEWA. Naše krabice, obalový materiál a dokonca aj faktúry sú vyrobené z recyklovaných materiálov.
Ak by ste mali jednou vetou opísať víziu vašej firmy do budúcnosti, ako by znela?
Líder formuje trh a my sa snažíme byť lídrom. To znamená, že uvádzame na trh najnovšie trendy a zároveň poskytujeme vysokú úroveň technickej podpory.
Aké má postavenie vaša firma v spoločnosti?
Reagujeme na výzvy a potreby spoločnosti a časť zisku vraciame späť do komunity. Preto podporujeme športové, kultúrne, vzdelávacie a sociálne aktivity. V nedávnej minulosti sme v našom regióne podporili napríklad nemocnicu, divadlo, školy, hokejový klub, tanečné školy či aktivity pre deti a mládež...
Rozhovor viedla: Gabriela Gabajová
Foto: JDC, s. r. o.
Celoročné predplatné časopisu Strojárstvo/Strojírenství si môžete objednať na našom e-shope alebo nám napíšte na
Prečítajte si aj ďalšie rozhovory:
TBH Technik: "Investovať je potrebné" - Strojárstvo / Strojírenství
Pokora, disciplína a inovácie - recept Artura Gevorkyana na úspech - Strojárstvo / Strojírenství
Wellbeing a talent ako meny úspechu - Strojárstvo / Strojírenství
